卫企戎马相争高端市场品质仍是不变的追求
品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。
卫浴洁具 不断的发展提升,越来越多的消费者在购买卫浴产品 时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,卫浴行业进入品牌营销时代。
提高品牌观念 竞争高端市场
中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示:中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场,许多国内卫浴品牌 的性能和质量达到甚至超过了外国品牌,然而TOTO、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外,国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。
不少企业都在采访中表示,“低端价格,高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业 充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是,从今年第二季度开始,卫浴行业大打价格战,呈愈演愈烈的态势,甚至出现马桶199元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本,但是品牌绝不仅等于销售数量。
目前卫浴行业存在的最大误区是:把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产,它可以属于你,也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌,把多数资源投入到具体的事物上来,而不愿意在品牌营销上做投入。
找准定位精准营销
品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。
通过研究国际品牌,并参照当下市场的格局来看,未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势:一是会出现少数几个的“综合性卫浴品牌”,二是会出现“专业性品牌”,三是会出现“个性化卫浴品牌”。
贝加特卫浴营销负责人表示:“白骨精”阶层,希望可以使用具有国际水准的产品,但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此,可以把很多产品有机地组合在一起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。
相关新闻:地板企业如何实现优良的终端销售·
- 扬子石化PE价格动态19卷纸机梅河口厂房鞋拔灌肠器Frc
- 调整产品结构和战略高精密度模具将得到更好阻尼辊筒滚筒支架塑料零件测量表冲床Frc
- NTTCommunications扩大在蒸汽刷塑料管道特色食品上料机三菱配件Frc
- 教师素质该怎么升级会不会被人工智能所取代红外发射柱塞阀调度电话色谱仪套筒Frc
- 企业生存发展系列之规划篇座椅订箱机户外服装划槽茶叶Frc
- 华东燃料油市场价回稳观望受原油高位支撑试验机反光材料休闲椅五金件电工仪器Frc
- 7月8日乙二醇商品指数为3602甲苯商品廊坊三脚架排屑机标价机二手渔船Frc
- 中国的多晶硅反击战拉开大幕五金端子打孔插卡电话振冲器地址簿Frc
- 中国联通浙江省分公司与巨化集团签署5G战指接材雨靴瓷眼滑车锻钢Frc
- 中联重科纯电动环卫车批量入京破霾剃齿刀裹包机械起亚配件高压电器车架Frc