TATA木门网络营销给橱柜衣柜行业的启示

TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞，并且每一次的营销活动都能够取得不错的佳绩。其实这都归功于董事长吴晨曦深谙其道，懂得排兵布阵，利用全国的经销商渠道建设加上明智务实的策略不断创新，才可打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。

年仅33岁的TATA木门董事长吴晨曦要求所有的员工必须每天上网，关注内部论坛，及时关注400多家加盟店的店面动向，这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。另外你会看到每个省市的门面都会配备一名网络营销专员，主要用于在该地区进行相对应的网络营销推广。然而每一次的活动，无论你在哪个省市的装修家居网站论坛，都能够看到与总部同步的活动宣传介绍。

自08年开始，TATA木门用了短短4年左右的时间，快速成为了网络营销+实体店铺互动营销的成功案例。其网络营销的江湖地位有点独孤求败的意味。每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情，创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。

08年底至09年初在全国进行的20场签售活动，每到一处当日创下的签单量几乎占据本市全年总单量的40%，09年初的总裁网络视频签售以及2010年5月9日的团购活动全国总签单量均超过1万单。屡创销售奇迹，成为家居建材行业网络营销第一品牌。

网络营销专家认为TATA的网络营销之道着重有四大要素：

其一，准确的客户定位

因为TATA的产品更适应网络客户，更满足于网络客户，比如白领阶层，年轻人，非常满足他们的心理需求和价位需求。所以我们在这方面能够达到这样的成绩，并非偶然的;正如TATA品牌定位所描述的那样，TATA卖的不仅是门，更是营造一种家居环境，推崇一种富有情趣的生活理念这为TATA和消费者之间找到了很好的切合点。

其二，营销创意的体现

即网络营销方式要新奇要有创意，有看点要足能抓住眼球。在早已进入眼球时代的今天，无论是新闻还是活动，要足够吸引人才能在茫茫网络中成为众人的焦点，无论是一句话，三樘门还是全国网络视频签售活动，都让消费者看到了TATA打造的高品质生活，不仅与艺术为伍，更将自然艺术之美融入在生活之中，由此可见，创意思路也是企业迎接挑战的必备功力。

其三，营销渠道的整合

这一块主要是体现在社区中的木门知识奉献、用博客进行的奥运营销、在论坛中坚持的网品这些都是TATA在网络营销中走过印记，而这些的背后又是TATA人对真诚、热情、公众、承担的品行的坚持。加上TATA渠道设计得很好，经销商忠诚度很高，依托着全国270家网店进行全国联动，每个城市经销商积极参与，才能取得如此成绩。

其四，立体系统的策划

根据市场全盘考虑，从区域差异、淡旺季、自身的产能平衡、宣传效果、偶然因素等等各个方面做好考量，然后根据计划一边推出一边回馈一边修正。TATA公司每年都根据自身状态对网络销售目标进行全面的分解，在全国各个区域根据网络推广时机、推广范围、产能平衡、媒体定位等方面作出全方位的计划，然后在每一季度，每月，每周都做出细部的推进与调整。

TATA通过网络看到了消费者真正需要什么，如何才能更好的为消费者服务，这是其他媒体跟网络所不能相比的优势。当知道了消费者需要什么，才能更好的去进行研发、服务，然后再借助网络推广的快捷、宏观、渗透的优势，从而赢得品牌。现在对于TATA木门来说，网络营销的江湖地位，同行已难以超越。TATA木门每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情，创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。

TATA模式给中国定制家居行业尤其橱柜衣柜行业带来很多新鲜的血液，虽同为定制家居，但TATA有更多可圈可点之处，值得借鉴。

1、营销模式是带领一个品牌走向成功的根本，也就是我们经常谈到的盈利模式。中国的橱柜行业，欧派的规模及加盟连锁模式被认为是成功的，大信橱柜低价取胜，是定制规模与供应价值链的完美整合，也是相对成功的。纵观行业品牌，以奇制胜，开创新营销模式而成功的案例屈指可数，缺乏盈利模式和营销差异化品牌。

2、对目标消费群体的再认识及精准传播。当问及国内橱柜衣柜品牌高管，你们品牌的定位是什么样的？大家的答复千篇一律，毫无新意：我们定位是中高端！试问中高端能够成为中国橱柜衣柜行业生存的核心价值？或是品牌核心主张？品牌战略定位？

没有清晰的品牌主张和定位的品牌是没有灵魂的，不可以长久，而只能生存在特定时期。当行业竞争趋于成熟，和社会大分工一样，市场的细分是成熟的重要标志。TATA的目标群体精准锁定白领阶层，他们有着较高的学历，每天接触网络的时间长，而且对新事物敏感和敢于尝试，TATA借助网络传播大行其道，在网络营销还在飞速发展的中国市场，TATA找到了适合自己的传播方式。

3、如何实现对销售渠道的整合？橱柜衣柜市场群雄混战，传统销售渠道和推广方式已经不能适应今天的爆炸化信息时代，而仅仅通过网上销售的虚拟销售也缺乏实质性的落地，TATA扑捉到了网络营销的革命性意义，同时加快在全国布设销售网络，以网络推广+终端实体店的行销模式全面改变着传统销售渠道和模式。

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