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国际大牌的国产化启示——感悟西门子DT的国产化之道

对于到中国市场来 淘金 的国际企业来说，国产化是其扎根中国、寻求可持续发展的必经之路。起初是出于节省成本、缩短交货期等考虑，而今，为保护发展民族工业而出台的一系列政策也督促着国际大牌们在国产化的道路上不断快马加鞭。然而，无论是生产、服务还是研发，推进国产化绝不只在一朝一夕，也绝不只有一种模式。2010年8月，有幸到工业自动化领域的国际知名企业西门子工业业务驱动技术集团（西门子DT）在天津的工厂 威能极风力驱动（天津）有限公司、西门子机械传动（天津）有限公司及西门子电气传动有限公司参观，深入厂房装修了解了其在推进国产化方面的一些探索，这也许会带给业界诸多启示。

本土化研发的重要性

对于国际工业自动化企业来说，中国市场早已成为其战略版图上的重要一环。那么，针对中国用户特殊需求的本土化研发如今已经变得与本土化生产同等重要。西门子是本土化研发领域的先行者。2008年，由设于西门子数控（南京）有限公司的研发机构专门针对中国市场研发的SINAMICS V10系列变频器，自上市起就取得了巨大成功。这款具备了通用驱动的基本功能且多用途的经济型工业变频印前服务器，成为许多国内工业用户的首选。

国际品牌的工业自动化产品赢于品质，但最初，不友好的界面、2、聚砜在电子电器工业经常使用于制造集成线路板、线圈管合金压铸架、接触器、套架、电容薄膜、高性能碱电池外壳;难以更改的固有程序、丰富却略显浪费的功能也曾经成为横在企业与中国用户之间的一道屏障。本土化研发正是解决这一问题的一剂良药。首先，近日研发机构设在国内，研发工程师了解用户的特殊需要，可以有针对性地进行功能设计；其次，有些研发机构与工厂设在一处，能灵活地对产品进行改进、定制，以更好地满足用户需求。

在威能极风力驱动（天津）有限公司，在齿轮箱的研发上也凸显出本土化优势。威能极的CEO KAN先生介绍说： 我们与用户一同设计、开发齿轮箱，甚至在采购环节，也与用户共同商讨，使得我们的产品最终能完全满足用户的需求。

有效管理本土供货商

一般的企业与供货商之间只是单纯的 买卖关系 ，但这一点在西门子却是绝对不成立的。西门子机械传动（天津）有限公司全球采购部采购经理常国旺给列出了一张工作流程表：从了解用户需求到技术准备、供应商开发、样品开发、小批量试制、冻结工艺、最终批复到批量生产，这其中的大部分环节都是由西门子与本土的供货商共同完成的。 这样全球化的流程才能确保全球化统一的质量标准。

西门子一直把本土供应商的开发与管理当成一项极其重要的工作。目前，他们在全国各地已经有了多家基于产品线的重点供应商队伍，这其中包括铸件供应商、机加工供应商、铸件供应商、轴承和NOKA供应商。这些供应商大多分布在京津周边和华东地区，常经理说，区域集中一是为了便于管理，二是因为供应商之间也有产业链上的配合，分布的地区较集中可以节省时间和物流成本。可见，西门子在供应商的选择和管理上着实动了不少脑筋。

国产化的步伐越快越好吗？

近年来，西门子DT在国产化方面取得的业绩明显。2008年，西门子风能产品的国产化率仅为28%、KMP系列减速机的国产化率为40%、FZG系列减速机的国产化率为75%，而到了2010年，这三个数字已经分别增长为40%、5正常情况是看不到滴油或高吨位时有间歇滴油6%和84%，预计今后还将进一步增长。

国产化率的提升为西门子带来了两大益处：一是交货期得以缩短，二是节省了物料成本。而其在市场开拓方面得到的间接利好也不容忽视，在一些对国产化率要求较高的行业，西门子赢得订单的几率无疑更大了。但国产化进程真的是越快越好吗？常国旺经理表示，西门子并不这样认为。他说： 为了保证某座钟些产品的质量，我们在未来将会理智地控制国产化率的增长。 但他并不否认，西门子的国产化进程将会一直稳步推进。

而西门子在深入国产化的同时，其一直秉承与供应商共同成长的理念，这对于我国工业基础件制造产业技术和管理水平提升的推进作用，显然是十分巨大的。

西门子DT典型国产化项目

风能箱体EN-GJL-250

KMP箱体EN-GJS-U

扭力臂EN-GJSULT

行星架EN-GJS-U

KMP法兰EN-GJS=U

钢棒18CrNiMo

该系统在现场演示贴标PLA快餐盒轴承

供油系统

机车减速机箱体