31迈出多品牌经营第一步-【资讯】

产业创新与可持续发展一向是企业关心的核心问题。日前，广东霞湖世家“欧卡曼”、江苏常熟“百成汇”、福建石狮“圣吉奥”三大区域集群制造巨头宣告组成战略同盟，在全国首次推出“3+l品牌运营战略模式”，期望依托强大的加工生产及研发能力，从品牌运营到精细管理全面实施纵向发展、横向合作的战略转型，对服装集群产业链上的强势资源进行有机整合。

业内人士认为，在服装业面临企业核心竞争力偏弱、缺乏高层次技术和管理人才、产品利润及附加值偏低、单个品牌运营成本高等众多企业问题时，“3+1品牌运营战略模式”为民族服装品牌的崛起进行了有意义的探索。

跨区域资源整合

行业专家表明，中国服装的生产和品牌发展几乎从零开始，20多年的加工制造史证明：在追赶欧美同行的过程中，国内厂家引进了设备技术，却引不来品牌文化。由于服装业单个品牌的运营成本非常高昂，许多企业不得不“耍小聪明”，导致大量伪品牌的出现，进一步打击了产业的物流、批发、零售环节，对整个产业造成严重的债面影响。

众所周知，广东、江苏、福建是中国三个最具服装产业代表性的区域品牌，如果将三方的力量联合起来，进行跨区域的产业品牌横向资源整合，对生产、流通、传播等环节进行改革，可以形成资源共享和优势互补的效果。

所以，“3+1”模式可谓应运而生。

据了解，“3”是指这三个中国最具服装产业代表性的区域品牌，“1”是指联合后的一体化运作；广东霞湖世家“欧卡曼”、江苏“百成汇”、福建“圣吉奥“三家企业将在上海成立一个统一的品牌联合运营中心，负责三个品牌的无缝联营，充分采撷时尚的元素，利用资源整合的力量，以拓展三大品牌的市场领域，创造更通畅的市场销售渠道，赢得更多的终端市场。

业内人士认为，广东欧卡曼、江苏百成汇、福建圣吉奥三方强强联合打造的“3+1”品牌创新战略，将为中国服装产业品牌发展构建一种新模式，‘进一步促进产业链新势能的完善和强大。

“3+1”会带来什么

据介绍，“3+1”的最大特点是“以较低的代价让服装企业完成自主创新、自造品牌的革命”，“3+l”的核心内容是围绕三大品牌的产品、渠道、运营中心进行三位一体化的操作，对商品组配、研发协同、策划支持、渠道推广、物流配送、店物系统管理进行优化。

中山市霞湖世家服饰有限公司是“3+l战略”组成成员之一，总裁郭长棋在接受采访时对“3+1战略”模式作了此番解释：“3+1”体现了产业快速反应的特点，其灵感来源于西班牙知名的zara模式。每家企业的专业特点均有所不同，例如霞湖世家善于制造休闲服装，对方的强项是女装，其他人擅长造西服。企业联合后，霞湖世家除了做好自己的强项外，还凭借专业优势为战略合作伙伴生产休闲产品，贴上它们的品牌标签。同样，对方也是这样做的，各项协调事务由品牌联合运营中心负责。这样，霞湖世家的专卖店还是卖贴着自己品牌标签的服装，但种类已经不仅仅局限于休闲服。每个品牌均丰富了自己的产品种类，更加适应季节变化。在产品研发、策划宣传、渠道推广、物流配送等细节上，三家合作将力求达到1+1+1大于3的效果。”

权威人士指出，“3+l品牌运营战略模式”是颠覆服装产业品牌运营格局的新尝试，“中国的服装产业在经历了20多年的风云变幻后，正面临又一次的改革浪潮，亟待通过产业、品牌创新等途径，建立具有影响力的国内和国际品牌。”

品牌价值如何最大化

针对广东欧卡曼、江苏百成汇、福建圣吉奥三家一直以制造为主的企业，联合转向品牌开发这一现象，中国纺织工业协会新闻发言人孙准滨表示，这是产业发展的必然趋势，“目前在与国外同行的竞争中，中国服装制造业的优势仅局限于低附加值的成本层面上的竞争。发达国家之间的竞争则集中在技术、装备、品牌、物流等高附加值的层面上，它们在价值链中的回报值远大于中国产品。由此可见，提升品牌贡献率和科技贡献率，是带动服装行业产业升级的必经之路。”

知名设计师赵伟国则一针见血地指出，中国与国外服装制造业的最大差距并不是质量、技术，而是品牌价值。“品牌是最具商业价值的，因为只有品牌才具有不可复制的特性”。品牌的价值主要体现在商业技术含量和设计含量两方面，两者叠加构成了产品的核心竞争力，这是品牌间的价值差别因素，也是“3+1”战略的终极目标。

赵伟国认为，品牌价值越高的商品在市场上就越受欢迎，能够卖出更好的价钱。商品的议价能力越强，品牌的附加值越大，所以，提升产品核心竞争力，需要在规划、设计和技术三方面入手。“开拓品牌新的发展空间，可以扭转目前服装市场上同质化严重的局面。例如，过去销售终端只能卖单款产品，应转变到由一件设计独特的上衣吸弓i顾客购买同系列的裤子、帽子、陪衬品，创造出零售价值最大化的销售新模式。在这点上，‘3+1’战略迈出了创新的一步”，赵伟国如是说。

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