DIY模式能否助推SP转型

处于产业链下游的SP的日子已不好过，内容上受制于CP，营销渠道上被运营商左右，在夹缝中求生存的SP深刻体会到了“没有自主知识产权之痛”，有苦难言。

这使SP和CP都感到惊慌，但最惊慌的还是SP，毕竟CP手中掌握中相对比较丰富的内容资源，这绝非运营商能独占的，而SP原本就处于中间环节上，充当的是桥梁的作用，核心价值不明显。

如何打造自己的核心竞争力?与国外的CP合作能否一劳永逸?高保底模式使很多中小SP都望而却步，加上国外CP不可能非常熟悉国内的彩铃产业及用户的需求，这使SP们把目光转向国内CP，而国内CP又面临着内容匮乏的现状，彩铃不同于其他知识产品，在追求个性和创新的用户面前，每一种类的彩铃产品都会很快遭遇到“延时效应”。无线音乐领域比其他行业更呼唤个性和不断的创新。

在这种内忧外患的情形下，SP向CP的转型已是势在必行。否则，SP难以实现突围，在产业链中就会出现被边缘化的情形。

如何实现转型?

SP转型兼做CP，自主打造内容资源。这可以通过自下而上的革命或者自上而下的并购来实现。华友世纪选择了后者，通过并购飞乐唱片创造了一种SP+唱片公司的模式，从而迅速形成了企业的核心竞争力。但做这种战略上的布局需要通过资本的游戏来实现，目前上市的SP只有四家，除了四家之外的多数的SP们难以选择这一道路。

与CP合作联合打造内容，不同于传统的从CP处获得版权授权。华友世纪和华谊兄弟联合打造超女张靓颖的做法即是例子。但这对SP自身素质的要求也比价严格，在无线音乐领域没有一定的影响力和强大的市场推广能力也是难以获得与CP的联姻。

除了上述两条道路之外，多数的SP们都面临着转型之忧。

而DIY模式的出现带给SP一线曙光。所谓的DIY是Do It Yourself的缩写，是一个来自电脑攒机族的概念。在彩铃内容日益同质化的今天，越来越多的用户选择了自己量身订做彩铃，以满足个性化的需求。这使彩铃的制作从精英阶层走向草根阶层，开始会聚民间的智慧和力量。有人甚至提出实行海选，打造海选彩铃明星。这种复制超级女生模式的做法也未尝不可。但是这毕竟缺乏专业而成熟的造星模式，难以满足用户对个性化不断的追求。

而且，在多数情况下，散兵游勇式的DIY彩铃无法形成一种合力。缺乏商业包装和宣传的DIY彩铃，多数情况下是用户自娱自乐的工具。但获得DIY的版权进而打造一个庞大的内容资源库也不是不可能的事，但关键在于如何推广这些非正规军，把游击队转化成正规军的过程有些艰难。否则，再多的内容也无法发挥作用，这是一个需要制造并引导时尚的行业。

但DIY模式启发了多数的SP们，尤其是中小SP们。不过，DIY模式能否帮助多数SP实现产业角色的转型还是未知数。SP的转型以打造具有自主知识产权的内容为核心，否则仍然只能寄于CP和运营商的篱下。而打造自主的内容一般通自上而下的并购来实现，这需要庞大的资金来支撑，需要借助资本的力量。否则SP的转型只是一句空话。

DIY自下而上的模式给了渴盼转型的中小SP们一个美丽的幻象，一根“救命的稻草”，但如果没有资本的介入，这根稻草也许只是稻草。

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